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海尔:满足全球市场需求的“中国制造”
点击数:160次 发布时间:2017/5/27 10:08:57

 

 

 

    当地时间5月26日,在俄罗斯联邦鞑靼斯坦共和国卡马河畔切尔尼市,第10万台海尔“俄罗斯造”冰箱下线。一年前,海尔俄罗斯冰箱工厂项目正式投产启用。坐落在“一带一路”北线重要的节点国家俄罗斯境内,这个由海尔全资投资5000万美元的冰箱工厂,是当地第一个非能源领域的中俄大型制造合作项目。 
    一年以来,在这里,热火朝天的生产场面从未停歇。尽管依然正在经历经济低谷的俄罗斯家电行业2016年增幅只有2%,而海尔不仅实现了在俄收入同比40%的增长,还为当地创造了近两千个工作岗位。项目的辐射效应,获得了鞑靼斯坦共和国总统明尼哈诺夫的极大认可,他表示,海尔工厂在俄罗斯投产是一个积极信号和良好开端。而中国驻俄使馆经商参处公使衔经济商务参赞张地则称赞海尔是“一带一路”上的“第一只春燕”。 
    而这,只是海尔在“一带一路”战略沿线布设的6个工业园和27个制造基地之一。这些制造基地,不仅创造了千万台以上家电的年产能,还让海尔深入全球各地,以研发、制造、销售三位一体的本土化运作,拓疆扩土,整合全球资源,在形成可持续、合作共赢的生态圈的同时,打造满足全球市场需求的 “中国制造”品牌。 
创新海外投资模式 产能对接效果凸显 
    每天清晨,巴基斯坦小伙子谢赫扎德都会来到位于巴基斯坦拉合尔西南郊区的海尔-鲁巴经济区上班。在流水线上组装冰箱是他的工作,这份工作的收入让他养活了一家八口人。在拉合尔,像谢赫扎德这样在海尔-鲁巴经济区工作的巴基斯坦人有几千人。 
    这个在当地家喻户晓的经济区,成立于2006年,由海尔集团和巴基斯坦鲁巴公司共同出资建立。这是中国在境外正式挂牌的首个经济贸易合作区,也是巴基斯坦政府批准重点建设的“巴基斯坦中国经济特区”。 
    在这个占地33万平方米的经济区内,除了海尔自身的生产基地,还聚集了来自上下游产业链的企业。依托在当地的17家售后服务中心和86个售后服务网点,海尔搭建了可以协助入区企业解决原材料、成品运输以及进出口货物的报关、清关的一体化服务平台。 
    随着“一带一路”倡议在“中巴经济走廊”的持续深入,经济区里发生的不只是传统的企业与企业之间单纯的贸易行为,而是形成了一个辐射南亚、多方共同受益的产业集群。经济区也交出了一份亮眼的 “成绩单”:年产家电120万台,年营业额约4亿美元,带动直接就业岗位5000个,年利税约9000万美元,电厂、仓储、酒店及餐饮等一系列配套产业在周边兴起……中巴双方产能对接效果凸显。园区二期的建设也已经提上日程。届时,10平方公里的园区内将聚合家电、汽车、建材和纺织等多个产业。 
    从早期简单的散件组装工厂,到投资、合资建设工业园和制造基地,海尔在“一带一路”沿线国家的布局,也带动了中国制造业企业的产能输出。以俄罗斯冰箱工厂为例,在建设过程中,90%以上的设备从国内采购,直接实现出口额近3000万美元;工厂还持续每年从国内采购1700个集装箱物料;配套厂家也跟随海尔的步伐“走出去”,在周边布设厂区。工厂拉近了“中国制造”和中亚各国的距离。以往,海尔产品出口到乌兹别克斯坦需要海陆联运,即从青岛经俄罗斯港口再转陆运,前后至少需要花费一个月时间。新工厂可以实现陆运辐射中亚地区,一周即可送到。 
    海外并购也是海尔布局“一带一路”的重要模式之一。2011年,在海尔完成三洋品牌的并购之后,整合了三洋覆盖的印度尼西亚、马来西亚、菲律宾和越南等地的市场,逐渐成为在当地可与日韩品牌相较高下的主流品牌。 
    海尔因地制宜,创新探索海外投资模式,成为“一带一路”上加速奔跑的中国名片之一。 
研发制造销售本土化 赢得当地市场认可 
    “一带一路”倡议为海尔进一步走向海外市场提供了新机遇,海尔集团总裁周云杰表示,把握机遇更多的是要靠企业自身探索出自己发展的路子。“一带一路”战略的推进过程,也正是海尔网络化战略转型的关键时期。落子沿线国家,海尔向海外输出“人单合一”的管理模式,将原有的传统贸易方式,改变为聚焦与用户零距离交互的平台搭建。深耕当地市场,海尔针对本土用户的个性化需求进行技术创新,研发出差异化的产品,逐步获得主流市场的认可,开拓了一条独特的品牌国际化之路。 
    据介绍,海尔此前在俄罗斯市场投放的产品与其他欧洲市场并无二致,以节能和外观设计为主要卖点,用户认可度并不高。在与俄罗斯用户交互的过程中,研发人员发现,当地电价不高,因此能耗并不是消费者关注的重点;但由于当地居民有集中采购、大量储备食材的习惯,对占地小但容量大的冰箱需求十分迫切。为此,海尔在俄罗斯市场专门推出了高度为1.9米至2.0米的三门冰箱,便于身材高大的当地消费者使用。 
    精准满足用户需求的产品在市场上的竞争力不言而喻。据海尔冰箱发布的数据,海尔三门以上冰箱的销售份额占到俄罗斯市场的25%以上,稳居市场销量第一。为了对用户需求进行更快速精准的反应,今年1月,海尔还在俄罗斯新增一处海外研发中心,这也是海尔的第十个海外研发中心。 
    在南亚地区,截至2016年,海尔占据了最大的巴基斯坦家电市场份额。然而,海尔刚刚进入这个市场时,品牌认知度并不高。之所以能产生如此的地位飞跃,同样是得益于透彻了解用户需求之后的本土化创新,使得产品直击用户痛点。针对当地穆斯林民族的生活习惯,海尔研发了一次能洗32件袍子的大容量洗衣机,满足肉食为主饮食习惯的大冷冻、快速制冷冰箱,以及能应对当地供电不稳定的全变频空调等产品。 
    数据显示,海尔在海外拥有12个工业园、54个制造中心,产能合计9200万元。目前,海尔在全球范围内已实现本土化研发、本土化制造和本土化营销 “三位一体”的网络布局。完成了从“产品出口”到“制造出口”、“模式出口”的跨越,海外生产海外销售的比例占全部营业额已达50%。 
    在“一带一路”政策的推动下,2016年,海尔集团全球营业额实现2016亿元,其中海外营业额83亿美元。世界权威市场调查机构欧睿国际(Eu-romonitor)发布的2016年全球大型家用电器调查数据显示:海尔大型家用电器2016年品牌零售量占全球市场的10.3%,居全球第一,这是自2009年以来海尔第8次蝉联全球第一。此外,冰箱、洗衣机、酒柜、冷柜也分别以大幅度领先第二名的品牌零售量继续蝉联全球第一。 
    海尔的“一带一路”探索还在继续。在全球各地,海尔正在联合产业链多方合作伙伴,从家电制造商转型成为智慧生态圈缔造者,向全球输出中国工业化探索的最新成果和管理模式,打造一个用户交互和产业互联的智慧生态圈。 


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